Руководитель направления Ирина Тальчук рассказала, чем покупатели в Узбекистане отличаются от российских, какие категории «выстрелили» и почему после первых результатов компания решила масштабировать присутствие на рынке.
Запуск изначально воспринимали как тест нового рынка.
За первые несколько месяцев получили:
📦 более 2,7 тыс. завершённых заказов
👕 более 3,6 тыс. проданных товаров
📈 +67% к обороту за июнь
📈 +84% к количеству проданных товаров: с 669 до 1 232 штук
Узбекистан интересен прежде всего демографией, молодой аудиторией и развитием электронной коммерции. Для компании, работающей в детской категории, это важные факторы.
Uzum Market выбрали потому, что это одна из ключевых e-commerce-площадок страны с развитой инфраструктурой и уже сформированной покупательской аудиторией. Для выхода на новый рынок нам было важно не строить всю логистическую и технологическую инфраструктуру самостоятельно, а работать через понятную marketplace-модель.
Рынок Узбекистана нельзя воспринимать просто как уменьшенную копию российского рынка. Здесь свои ценовые ориентиры, свои предпочтения покупателей, свои сезонные особенности.
При этом сам уровень развития электронной коммерции и покупательской активности оказался выше, чем можно было ожидать до запуска. Покупатель уже хорошо знаком с форматом маркетплейсов и достаточно активно использует его.
На Uzum Market пока легче занять свою нишу и получить органический спрос, чем на зрелых российских маркетплейсах. Плюс команда площадки помогает селлерам на старте и сопровождает дальше.
Главный вывод для селлеров простой: не переносить российскую модель один в один. Запустить достаточно широкую матрицу, посмотреть реальный спрос и масштабировать то, что действительно продаётся.
Наш опыт на Uzum Market хорошо показывает, что выход на новый рынок не обязательно должен начинаться с огромных инвестиций. Гораздо важнее быстро получить реальные данные о поведении покупателей и научиться на основании этих данных принимать решения.
Именно поэтому сегодня мы бы снова приняли решение о выходе в Узбекистан.
